Come creare Annunci di Ricerca Responsive (RSA) in Google Ads

In questa guida approfondiremo tutto ciò che c’è da sapere sugli RSA (annunci adattabili della rete di ricerca di Google Ads), come crearli, i benefici rispetto agli annunci di testo espansi (ETA) fino alle migliori strategie per massimizzare il ritorno sugli investimenti pubblicitari (ROI).

Le campagne Google Ads, sono importantissime per le vendite e l’acquisizione di contatti o per fare branding utilizzando anche Youtube e le campagne Pmax. Oggi la varietà di campagne e i vari utilizzi che se ne possono fare rappresentano una grande opportunità per gli inserzionisti perché riescono ad intercettare un’utenza interessata a costi non ridottissimi ma sicuramente alla portata di mano di professionisti e piccole e medie imprese. Contattaci se vuoi saperne di più.

Gli Annunci adattabili della rete di ricerca (RSA) rappresentano un’ottima opportunità su Google Ads, grazie all’uso dell’intelligenza artificiale per ottimizzare i messaggi pubblicitari e raggiungere il pubblico giusto al momento giusto. Se vuoi migliorare il rendimento delle tue campagne pubblicitarie, comprendere il funzionamento e le best practice degli RSA è fondamentale. Oltre a questa tipologia di annunci, nelle campagne di ricerca potrai trovare annunci di chiamata, annunci dinamico della rete di ricerca, annunci display adattabili e variante dell’annuncio. E stiamo parlando solamente della campagna di ricerca.

Cosa sono gli Annunci di Ricerca Responsive?

Gli RSA sono un formato di annuncio flessibile in cui gli inserzionisti forniscono fino a 15 titoli e 4 descrizioni. Google Ads utilizza l’intelligenza artificiale per combinare questi elementi in modo dinamico, creando la versione più pertinente dell’annuncio per ciascun utente in base alla sua query di ricerca, al dispositivo e ad altri fattori contestuali.

Vantaggi degli RSA

1. 1. Maggiore pertinenza: Google seleziona automaticamente le combinazioni di titoli e descrizioni più efficaci per ogni ricerca.
      • Il motore di ricerca analizza in tempo reale la query dell’utente, confrontandola con i titoli e le descrizioni fornite.
      • Utilizzando il machine learning, Google identifica le combinazioni che hanno maggiori probabilità di rispondere all’intento di ricerca dell’utente, aumentando la rilevanza dell’annuncio.
      • Questo meccanismo consente di offrire un messaggio pubblicitario più personalizzato e mirato, migliorando le prestazioni della campagna pubblicitaria.
   2. Migliore copertura: Gli RSA competono in un numero maggiore di aste grazie alla loro adattabilità.
      • Grazie alla combinazione dinamica di titoli e descrizioni, un singolo RSA può adattarsi a una vasta gamma di query di ricerca.
      • Questo permette di intercettare una platea più ampia di utenti rispetto agli annunci statici, poiché il messaggio può essere declinato in molteplici varianti.
      • Inoltre, la capacità di adattarsi automaticamente ai diversi dispositivi (desktop, mobile, tablet) consente di partecipare a più aste pubblicitarie, massimizzando la visibilità dell’annuncio.
   3. Test automatizzato: Risparmi tempo lasciando a Google il compito di ottimizzare le combinazioni vincenti.
      • Tradizionalmente, gli inserzionisti dovevano testare manualmente diverse varianti degli annunci per scoprire quali performavano meglio.
      • Con gli RSA, Google testa automaticamente le combinazioni di titoli e descrizioni, selezionando quelle che generano le migliori performance in termini di CTR (Click-Through Rate) e conversioni.
      • Questo riduce notevolmente il carico di lavoro per gli inserzionisti, consentendo loro di concentrarsi sulla strategia piuttosto che sulla gestione operativa dei test.
   4. Maggiore coinvolgimento: Annunci più pertinenti significano più clic e conversioni.
      • La capacità degli RSA di adattarsi all’intento di ricerca dell’utente aumenta la probabilità che l’annuncio venga percepito come utile e pertinente.
      • Un annuncio più rilevante è più attraente per l’utente, aumentando il tasso di clic (CTR).
      • Inoltre, la maggiore personalizzazione porta a una maggiore probabilità che l’utente completi un’azione desiderata, come un acquisto, un’iscrizione o una richiesta di preventivo, migliorando così il tasso di conversione della campagna.

Differenza tra RSA e Annunci di Testo Espansi (ETA)

Gli Annunci di Testo Espansi (ETA) sono stati il formato standard fino alla loro dismissione da parte di Google nel 2022. La principale differenza tra ETA e RSA risiede nella loro flessibilità e automazione:

Caratteristica	RSA	ETA
Numero di titoli	Fino a 15	3
Numero di descrizioni	Fino a 4	2
Combinazione automatica	Sì, grazie all’IA di Google	No, tutto manuale
Adattabilità	Si adattano a dispositivi e query	Statici
Test automatizzato	Sì	No

Mentre gli ETA offrivano un maggiore controllo manuale, gli RSA garantiscono una maggiore efficienza grazie all’intelligenza artificiale di Google.

Come funzionano gli Annunci di Ricerca Responsive?

Gli RSA combinano titoli e descrizioni per creare l’annuncio più efficace per ogni utente. Il processo è suddiviso in 5 fasi:

1. Input dell’inserzionista: L’inserzionista fornisce fino a 15 titoli e 4 descrizioni, che rappresentano il nucleo dell’annuncio. Ogni titolo e descrizione deve essere unico, con varianti che mettano in evidenza vantaggi, offerte speciali e chiamate all’azione. Maggiore è la diversità dei contenuti forniti, maggiore sarà la capacità di Google di trovare la combinazione migliore per ogni ricerca.
2. Combinazione dinamica: Google utilizza il suo algoritmo di machine learning per combinare i titoli e le descrizioni in modo ottimale. Questo processo tiene conto di fattori chiave come l’intento dell’utente, il dispositivo utilizzato, la cronologia delle ricerche e la concorrenza degli annunci. In questo modo, ogni visualizzazione dell’annuncio è unica e specifica per l’utente che la vede.
3. Corrispondenza con la ricerca: Quando un utente effettua una ricerca, Google analizza la query e seleziona la combinazione di titoli e descrizioni più rilevante. Questo assicura che l’annuncio mostri un messaggio altamente pertinente rispetto alla ricerca dell’utente, aumentando così la probabilità di un clic e di una conversione.
4. Visualizzazione: Una volta determinata la migliore combinazione, l’annuncio viene visualizzato nei risultati di ricerca. L’aspetto dell’annuncio può variare a seconda del dispositivo: su desktop potrebbe mostrare fino a 3 titoli e 2 descrizioni, mentre su mobile potrebbero essere visualizzati meno elementi per adattarsi allo schermo.
5. Ottimizzazione continua: L’algoritmo di Google esamina costantemente le prestazioni delle diverse combinazioni di titoli e descrizioni. Le combinazioni con le migliori metriche, come CTR e conversioni, vengono preferite e mostrate più frequentemente nel tempo. Questo processo permette agli annunci di migliorare continuamente le loro performance senza necessitare di aggiornamenti manuali.

Esempio:

• Query: “Miglior panificio senza glutine nelle vicinanze”
• Titolo mostrato: “Dolci senza glutine”
• Descrizione mostrata: “Situato nel cuore del centro”

Best Practice per RSA: 6 Strategie Vincenti

1. Usa 6-10 titoli distinti: Offri varietà, evitando ripetizioni

Per massimizzare l’efficacia degli annunci RSA (Responsive Search Ads), è fondamentale fornire tra 6 e 10 titoli unici e distinti. Ogni titolo dovrebbe trasmettere un messaggio diverso, evitando ripetizioni che potrebbero ridurre la varietà delle combinazioni generate dall’algoritmo di Google. Una gamma ampia di titoli consente al sistema di testare diverse soluzioni e identificare quelle che ottengono il miglior rendimento in termini di CTR (Click-Through Rate) e conversioni.

2. Mescola vantaggi e caratteristiche: Diversifica le proposte per migliorare il rendimento

Un annuncio efficace non si basa esclusivamente sulle caratteristiche del prodotto o servizio, ma evidenzia anche i benefici concreti per l’utente. Alternare messaggi focalizzati sui vantaggi diretti (es. “Risparmia il 30% con la nostra offerta esclusiva”) con descrizioni delle caratteristiche distintive (es. “Software con intelligenza artificiale per un’analisi più precisa”) garantisce una comunicazione più completa e persuasiva. Questa strategia permette di attrarre sia utenti alla ricerca di soluzioni pratiche sia quelli interessati a dettagli tecnici.

3. Evita keyword stuffing: Usa le parole chiave in modo naturale

L’inserimento forzato e ripetitivo delle parole chiave negli annunci può risultare artificiale e ridurre l’efficacia della comunicazione. Google privilegia testi che risultano chiari, leggibili e pertinenti per l’utente. Per un miglior posizionamento e una maggiore efficacia, è preferibile integrare le keyword in modo fluido, adattandole al contesto senza comprometterne la leggibilità. Un linguaggio naturale aumenta il coinvolgimento e favorisce un’esperienza utente più positiva. Quello che fai per la SEO puoi farlo anche per Google Ads. Sii sempre naturale e offri informazioni esatte.

4. Fissa titoli con cautela: Il pinning può limitare l’ottimizzazione dell’IA

Google Ads consente di fissare (pin) alcuni titoli o descrizioni in posizioni specifiche all’interno dell’annuncio. Sebbene questa opzione possa essere utile per garantire che determinati messaggi vengano sempre mostrati, un uso eccessivo del pinning riduce la capacità dell’algoritmo di testare e ottimizzare le combinazioni più performanti. Per massimizzare l’efficacia dell’RSA, è consigliabile fissare solo gli elementi essenziali e lasciare che l’IA gestisca il resto in modo dinamico.

5. Analizza il report sulle combinazioni: Scopri quali messaggi funzionano meglio

Uno degli strumenti più utili di Google Ads è il report sulle combinazioni RSA, che mostra quali varianti di annunci hanno ottenuto le migliori prestazioni. Questo report fornisce insight preziosi su quali messaggi risuonano maggiormente con il pubblico, permettendo di affinare la strategia pubblicitaria. Monitorare regolarmente questi dati consente di eliminare elementi poco efficaci, potenziare quelli vincenti e testare nuove varianti per migliorare ulteriormente i risultati.

6. Monitora CTR, conversioni e CPA: Ottimizza gli annunci basandoti su dati concreti

L’ottimizzazione degli RSA deve essere guidata da metriche oggettive. Tra le principali da monitorare ci sono:

• CTR (Click-Through Rate): indica la percentuale di utenti che cliccano sull’annuncio rispetto al numero di visualizzazioni. Un CTR elevato suggerisce un messaggio accattivante.
• Conversioni: misurano quante interazioni portano a un’azione desiderata (acquisti, contatti, iscrizioni).
• CPA (Costo Per Acquisizione): valuta l’efficienza della campagna in base al costo medio per ogni conversione ottenuta.

L’analisi continua di queste metriche permette di ottimizzare il rendimento, migliorando la qualità degli annunci e allocando il budget in modo più efficace.

Errori Comuni da Evitare

1. Focalizzarsi troppo su “Ad Strength”: Non è un indicatore affidabile delle performance

L’Ad Strength di Google Ads fornisce una valutazione qualitativa degli annunci RSA, basandosi su fattori come la diversità dei titoli e delle descrizioni. Tuttavia, questo punteggio non è necessariamente correlato alle prestazioni effettive della campagna. Un annuncio con un punteggio elevato potrebbe non generare conversioni, mentre uno con una valutazione inferiore potrebbe avere un ottimo rendimento. È quindi fondamentale basare l’ottimizzazione sulle metriche reali, come il CTR (Click-Through Rate), il tasso di conversione e il CPA (Costo per Acquisizione), piuttosto che affidarsi esclusivamente al punteggio Ad Strength.

2. Ripetere lo stesso messaggio: La varietà è essenziale

Uno degli errori più comuni nella creazione degli annunci RSA è ripetere concetti simili in più titoli o descrizioni. Questo riduce l’efficacia dell’algoritmo di Google nel testare combinazioni diverse e può limitare l’appeal del messaggio agli utenti. La strategia migliore è variare i contenuti, includendo:

• Messaggi basati su vantaggi concreti (es. “Risparmia fino al 30% con la nostra promozione”).
• Elementi distintivi dell’offerta (es. “Assistenza clienti attiva 24/7”).
• Call-to-action diversificate (es. “Scopri di più”, “Prenota ora”, “Prova gratis”).

Questa diversificazione consente di coprire più segmenti di pubblico e aumentare le probabilità di successo della campagna.

3. Creare troppi RSA per gruppi di annunci con basso volume: Meglio pochi RSA ben ottimizzati

Quando un gruppo di annunci ha un basso volume di traffico, la creazione di troppi Responsive Search Ads (RSA) può disperdere le impressioni e rendere più difficile l’ottimizzazione delle performance. In questi casi, è preferibile limitare il numero di RSA a uno o due, concentrandosi sulla qualità piuttosto che sulla quantità. Un buon RSA dovrebbe:

• Essere costruito con titoli e descrizioni ben diversificati per massimizzare le combinazioni testabili.
• Includere elementi con un forte appeal per stimolare l’interazione.
• Essere monitorato e ottimizzato nel tempo, rimuovendo o aggiornando gli elementi meno performanti.

Per gruppi di annunci con maggiore traffico, invece, può avere senso testare più RSA per identificare quelli con le migliori prestazioni.

4. Eccessivo pinning dei titoli: Limita la flessibilità e l’efficacia dell’IA di Google

Google Ads permette di fissare (pin) specifici titoli o descrizioni in una posizione determinata dell’annuncio, garantendo che vengano sempre mostrati. Sebbene questo possa sembrare utile per mantenere la coerenza del messaggio, un uso eccessivo del pinning riduce la capacità dell’algoritmo di testare combinazioni diverse e trovare quelle più efficaci.

 L’IA di Google funziona meglio quando ha libertà di ottimizzare dinamicamente gli annunci in base alla query dell’utente e al contesto. Per bilanciare controllo e flessibilità, segui queste linee guida:

• Fissa solo gli elementi critici, come un messaggio chiave o un call-to-action essenziale.
• Lascia il resto dell’annuncio libero di adattarsi, permettendo a Google di ottimizzare in modo dinamico.
• Monitora il rendimento per verificare se il pinning è realmente vantaggioso o se sta limitando le performance.

Un uso strategico del pinning garantisce il giusto equilibrio tra personalizzazione e ottimizzazione automatica dell’IA.

Come Creare un Annuncio Adattabile della rete di Ricercasu Google Ads (4 Passaggi)

Passaggio 1: Creazione di un Nuovo RSA

• Accedi a Google Ads e vai su Campagne > Annunci
• Clicca sul + blu e seleziona Annuncio adattabile della rete di ricerca
• Scegli la campagna e il gruppo di annunci

Passaggio 2: Inserisci l’URL Finale e il Percorso di Visualizzazione

• URL finale: La pagina di destinazione dell’annuncio
• Percorso di visualizzazione: Testo breve che mostra agli utenti dove atterreranno

Esempio:

• URL finale: tuodominio.com/brand/scarpe-stivaletti
• Percorso di visualizzazione: /brand-scarpa

Passaggio 3: Aggiungi Titoli e Descrizioni

• Inserisci tra 3 e 15 titoli e 2-4 descrizioni
• Variare i messaggi per testare diverse angolazioni

Passaggio 4: Salva e Monitora le Performance

• Analizza il report sulle combinazioni
• Tieni traccia di CTR, conversioni e CPA
• Ottimizza l’annuncio in base ai dati raccolti

Gli Annunci di Ricerca Responsive (RSA) rappresentano un’opportunità imperdibile per gli inserzionisti che desiderano massimizzare le performance su Google Ads. Grazie all’ottimizzazione automatica e alla flessibilità nella creazione degli annunci, gli RSA migliorano la pertinenza, l’engagement e le conversioni.

Seguendo le best practice e monitorando attentamente le metriche chiave, puoi sfruttare al massimo il potenziale degli RSA e ottenere un vantaggio competitivo significativo nelle tue campagne pubblicitarie.

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