Il marketing a basso costo: il Guerrilla Stickering. Le case histories (parte I)

Lo stickering è una delle tecniche di guerrilla marketing più creative e d’effetto, nonchè più dirette e visibili, adottato dalle aziende per creare brand awareness a basso costo. Consiste nell’attaccare adesivi di vario genere – ovviamente brandizzati – su qualsiasi cosa: dalle automobili ai muri, dai marciapiedi alle panchine e ai segnali stradali, molti possono essere gli oggetti su cui attuare lo stickering.

Oggi andiamo a vedere qualche esempio creativo di guerrilla stickering sulle automobili. Solitamente è utilizzato quando si deve raggiungere un target comunicazionale molto specifico, come gli automobilisti. Ma non è detto che sia sempre così.
Golf Digest, un mensile per golfisti pubblicato dall’americana Condé Nast – la stessa casa editrice di Vogue – aveva bisogno di incentivare la lettura della rivista, che tra le altre cose si propone come aiuto per migliorare la tecnica golfistica dei propri lettori. Grazie all’aiuto dell’agenzia pubblicitaria Ogilvy & Mather, ha agito durante uno dei più importanti tornei di golf del mondo, l’Omega Dubai Desert Classic 2011, attaccando sui vetri delle macchine parcheggiate centinaia di “mezze palline” con intorno finte crepe, a simulare la rottura del parabrezza dovuta a un colpo clamorosamente sbagliato. Il messaggio era chiaro: “Vuoi migliorare il tuo gioco? Leggi Golf Digest”. Risultato: aumento delle vendite del 200%.

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Ma la stragrande maggioranza delle volte il target dell’azione è il guidatore d’auto e il brand promotore fa parte del settore Automotive. Come nel caso di Nissan e della promozione del sistema di Park Assist sulla sua nuova Micra. Qual è la differenza tra avere un’auto con il Park Assist e averne una senza? E’ che se hai un’auto con il Park Assist non serve più un amico che da fuori ti aiuti a parcheggiare correttamente. E Nissan ha mostrato questa differenza direttamente sugli specchietti delle auto in sosta.

 

Non solo i brand Automotive utilizzano lo stickering. Anche le aziende che si occupano di riparazioni di automobili, ad esempio. Sprayglo® Auto Refinishing and Body Repair ha attaccato su centinaia di auto uno sticker che simulava la sverniciatura della carrozzeria. Ovvio spavento iniziale per i “malcapitati” che lo scoprivano sulla propria vettura, ma avvicinandosi e guardando bene, questi notavano che era semplicemente un advertising, con tanto di indirizzo, numero di telefono e QR Code per i possessori di smartphone.